重生之商业巨头

“小光，你不是一直说很崇拜林凡表哥吗，爸今天带你过来，就是希望你能多向你表哥学习，不要整天和一些狐朋狗友瞎混。”饭桌上，王世全看着儿子王云光说道。

对这个表弟，我不太熟，早些年两家来往不多，上次见到他至少是好几年前的事。

王云光看到我，哪儿还听的进他爸的话，激动站起来问道:“表哥，德莱士真的是你开的吗，上次同学就在那里过生日，里面东西可好吃了！”

饭吃到一半，我的手机响了，是戴胜打过来的，想来是从李斌那里得到我回浦城的消息。

“林老弟啊，回浦城了怎么不和老哥说一声，你这太不够意思了。”戴胜虽然嘴里这么说，但却听不出半点责怪的意思。

林凡苦笑两声：“这不是刚回来吗，明天我请老哥吃饭，就当是赔罪了。”

戴胜立马在电话里说道:“哪儿能每次都你请，明天必须老哥做东，还是老地方，咱哥俩好好喝一杯！”

挂了电话，母亲问是谁打来的，我如实相告。

一听是山河路片区派出所所长，在座众人都很吃惊，王世全知道我和戴胜认识，当时还是他牵的线，但定没想到已经熟络到这份上，居然亲自让戴胜打电话来请客吃饭！

次日，我准时赴约，地点还在上次那家五星级酒店。

刚走到包间门口，就看到戴胜已经在那里等着，令我着实有些受宠若惊，赶紧加快脚步，毕竟人家身份在那儿，给自己面子是一回事，自己可不能托大。

“老哥你请吃饭就是给小弟面子，还在门口等，那就是折煞小弟了。”我不好意思说道。

戴胜摆摆手:“应该的，应该的。”

进了包间，我才发现里面还有一人，不禁看向戴胜，眼神中带着询问的意思。

戴胜轻声介绍道;“我姐夫赵鹏，主持市工商局的工作，自己人。”

我心头顿时一凛，主持工作不就是一把手，工商局是德莱士的主管，算起来就是自己顶头上司啊！

“赵局长您好，能和您一起吃饭是我的荣幸！”我走上去和赵鹏握了握手。

想不到戴胜还有这层关系，我心里暗暗激动，务必得和这位大神处好关系才行，德莱士能不能发展下去，最多就是赵鹏一句话的事。

而且看模样，这位工商局一把手顶多四十出头，这年纪就能手捂重权，很可能还有上升空间，是支值得投资的潜力股啊！

分宾主坐下，赵鹏很是随和道：“得知是你开了德莱士，我早就想见见你，今天刚好有时间，就跟着戴胜过来看看。”

听他这么说，我多少有些疑惑，德莱士虽然效益不错，但还不至于引起工商局老大注意吧。

浦城市企业成千上万家，规模超过德莱士的一抓一大把，要是每一家都关心，他哪儿来的精力。

不过很快我就明白了，只听赵鹏继续说道:“上次小雪让我帮忙办证，我就注意到了德莱士，没想到你年纪轻轻就能有如此作为，后生可畏啊！”

我很快想明白，他说的小雪是指陈雪，心里暗自思忖，难怪当时陈雪那么有把握，原来是和这位大人物有关系，不然那些证件也没那么快办的下来。

“我和陈雪是高中同学，现在也在同一所大学。”

我挠挠头说道，有陈雪这层关系，心里唯一那点紧张也随之消失。

赵鹏忽然打趣道:“只是同学关系吗？我和他家十几年交情，可以说是看着她长大的，还从没见过她做一件事那么上心。”

尽管自己脸皮够厚，还是忍不住脸红，现在我和陈雪的关系有些说不清道不明，离男女朋友还差最后一线，又比普通朋友亲密很多。

“不过你还得多努力，上次我去老陈家吃饭，谈到小雪的未来，她爸妈对未来女婿要求还是很高的。”赵鹏忽然拍了拍我的肩膀说道。

闻言，我顷刻间愣住了，赵鹏称呼陈雪他爸为“老陈”，说明陈雪她爸职务肯定不低，至少也是赵鹏这个级别的。

“你该不会还不知道小雪家庭情况吧？”赵鹏见我一脸惊愕，不禁问道。

我连连摇头，在此前自己对陈雪家庭背景真的一点不知情，也从没刻意过问。

“其实也无需紧张，你们见过的，他主管教育，想起来了吧。”

我的确想起来了，在高考状元表彰大会上，出席会议的领导中，就有一位主管教育的陈姓领导，想不到居然就是陈雪父亲，当时还和他很亲切的握了手。

“好了好了，今天不谈这些，我倒是有些喧宾夺主了。”赵鹏笑着看了一眼戴胜。

后者还盯着我发愣，刚才的对话戴胜听的一清二楚，此刻心里说不定比我更惊讶。

想想也是，自己竟然和领导女儿是那种关系，说出来给人感觉和天方夜谭差不多。

酒菜一上桌，戴胜就立刻敬了我一杯，感激涕零道:“林老弟，这杯酒老哥必须敬你，要不是你给我指了那条财路，老哥哪里能搭上这趟发财致富的列车！”

看得出来，他不是在演戏，而是真心感谢，他那两套房子没买多久，房价就开始蹭蹭上涨，从刚买时一平米两千三，到现在一平米三千，一眨眼就净赚二十多万！

谈到房价，赵鹏也有些坐不住了，立刻问道:“林凡，我听戴胜说，你早前就预言过房价会涨，是这样吗？”

我没法否认，只好点头应道:“误打误撞，运气而已。”

“林老弟你就是谦虚，上次租那些店面也这样说。”戴胜笑呵呵道。

赵鹏不是傻子，怎么可能被区区“运气”两个字蒙过去，就直言道:“能说说你是怎么判断出房价要上涨的吗？”

我有些为难，自己靠的是前世记忆，一时间让我说理由，还真有难度。

大学开学不久，德莱士新推出一些不同等级会员卡，七折八折九折的都有，会员卡可不是随便就能办的，像这种七折卡，得一次性充值一千块才能拥有，八折的则是充七百，九折的充五百。

别看一千块钱数额不大，但能在一家汉堡店的卡里充这么多钱的还真不多，听李斌说，七折卡多数都是用来送人情，平时去德莱士消费，拿出七折会员卡肯定倍有面子。

回来时李斌给了我一张德莱士七折会员卡，我不常在浦城，留着也没用，就掏出来递给王云光。

“德莱士的会员卡，拿到店里能打七折，就当是给你的见面礼吧。”

王世全眼睛一亮，想必是对德莱士的会员卡有一定了解。

“我举个例子，这家德莱士附近居民区很多，顾客很大部分是小孩子，他们的父母都是陪孩子来的，只要吸引住这些孩子，就不怕没生意，那么可以根据产品销量，来判断孩子喜欢哪些食物，从而推出相应的儿童套餐。”

“至于如何让儿童套餐卖得更好，也存在技巧，主要就在价格设定上做文章，突出套餐价位优势。”

李欣又不懂了，一脸迷糊状，好在这次我主动解释道:“有对比就有优势，套餐价格优势得通过单个商品价格来突出，比如一杯可乐两块钱，一个鸡腿汉堡五块钱，但两样商品组合成一个套餐只需六块钱，你觉得顾客会怎么选？”

我微微一笑:“是我和别人合作开的，里面的食物还合口味吧？”

“当然合口味，只是东西有点贵，只能偶尔吃一两次。”王云光不好意思挠挠头，我知道他才刚上初中，零花钱不多。

对这个表舅，我心里还是很感激的，没有他帮忙联络戴胜，自然也就无法认识李斌，德莱士也不可能短时间发展到如今的规模。

他的来意我再清楚不过，无非是看好德莱士，如今带着妻儿过来，想和我家多联络感情。

“当然是选套餐啦，吃汉堡不喝饮料还不得噎个半死。”李雨欣不假思索脱口而出。

我点点头，“买了汉堡自然而然就会想到饮料，那既然要买饮料，消费者必定会选择价位更合算的，这之间就存在一个对比的过程，以突显出套餐的价格优势。”

这次提问的是李斌，弄清楚这些问题，对他日后管理公司有很大作用。

他虽说是一个公司老总，但十几岁就出来创业打拼，没经过系统学习，对营销方面的理论肯定了解不多。

坐在驾驶座位的李斌也适时开口道：“虽然看起来比单卖少赚了一块钱，却扩大了销量和销售额。”

我知道他已经理解我的意思，就说道：“类似的套餐可以逐渐推出，比如生日套餐，聚会套餐，全家乐套餐等等，目的就是要让不同性质的顾客有多种选择，给他们省钱的同时，我们赚更多钱。”

得知我要回来，父亲早已备好一桌酒菜，到家时，表舅王世全刚好带着他一家子过来串门，众人一边吃一边聊。

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我说这些的时候，不仅李雨欣听的很仔细，包括李斌也放下手中的食物认真倾听。

“能说的具体点吗，比如针对性服务这方面。”

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