催婚

程治也笑道：“李部长也只是说一下感受，对不对可以讨论。但还请李部长讲完。”

李秋怡站起来弯腰道：“确实，我为我嫌弃四百万元少而道歉。任何收入对于景区来说都是收入，都应努力。”

她坐下后继续开炮：“我查看了我们运营方案，发现我们的车辆船舶在路上的时间加起来，居然比各景点游览的时间加起来还要多。一条旅游线路七八个景点，每个景点十分钟二十分钟，而整个景区一圈游览下来，居然要四到五个小时。如果我作为一个游客，不会喜欢这种旅游。”

李秋怡问：“请问周边州县的人对路况也不熟？在淡季车流量不多的时候，我们连正常的道路监管也做不到？”

李秋怡说的其实根本不是监管做不到的问题，就是因为转运游客存在利益，得利者不愿意放开。她只是没有明说。

到了这个份上，马宇也只能挺出头：“淡季我们联合路政交警，加上我们自身的力量，还是可以保证监管到位的。这是我们对市场调查不够细致的结果，今后一定做好这方面的工作。”

魏娟感到委屈，眼眶立刻就红了。但马宇眼刀子过去，她也只能低下头。

王国栋不想让李秋怡继续开炮了，因为他怎么说也是这里的书记兼董事长，说多了他也没面子。就笑着说：“程总，您要不也讲几句？”

程治合上了笔记本。

“首先，我要跟大家说明的是，我是到建查县挂职，是建查县的干部。昨天和马州长的碰面，情况说得很清楚。刚才马宇副总经理也讲得很清楚，政企分开，势在必行。你们送过来的材料我看了，写的非常不错，一些基础工作其实做得很扎实，不然李部长不会看出这些问题。”

程治不能一棍子全打死，还得给这些人一些面子。

“旅游公司这几年的工作能够看出来正在逐步规范化，分析报表很详细。问题也都点出来了，只是因为种种原因没有得到解决。这说明公司的底子很好，今后要发挥企业自身的能力，脚踏实地地解决问题。管理局、县里的各部门要做好配套服务工作，这是我个人的一点建议。毕竟未来我上任后如何分工还不是太清楚。”

项军、马宇等人的脸色缓和了下来。

“当然好消息也要告诉大家，我这次来建查县挂职，一方面是建查县对我的信任，另一方面是我受股份公司委托，要用最短的时间，解决困扰景区的旅游公路问题。相关的配套资金早已到位。现在的问题就是设计方案还没有厘定。这是管理局的责任，昨天管理局的徐局长已经承诺尽快拿出方案。”

投资部的冶城道：“徐局已经安排由我们来主持方案制定工作。前期是由交通部门分管。”

程治点头：“管理局是州属单位，建查县和我本人一定全力配合。至于其它问题，包括李部长提出的问题，要有一个解决方案，不是短时间内能够拿出来的。这需要深入的调查研究，今后我可能会到景区和大家同吃同住一段时间，希望大家不要嫌弃。”

王国栋带头鼓掌：“欢迎程总到景区考察。”

程治站起来和他握手：“我主要还是负责道路问题，如果县里分配我相关工作，我也是尽力配合。主要的事情，还是要依靠王书记和公司的领导班子。”

项军的脸色总算是好看了一点。

“但是我们的运营其有六个月到七个月。这剩下的四个月到五个月是以西宁市的人口为主。西宁市到景区按照资料上来说只需四十五分钟的路程。而淡季的游客，排除节假日，居然连团客的数量也不如。我们周边的州县人口是少，但是除了过境投诉和纠纷，没有游客数量。”

马宇想说什么，但终究没说出口。

李秋怡敏感地感到项军在推责任，而马宇有不同意见，于是干脆就按照辛宝婷的嘲讽把事情捅开。

“为游客安全考虑当然非常重要。实际上市场营销部还是做了很好的调查，只是这些调查结果似乎没有得到应有的重视。调查结果显示，景区旺季在七八两个月，这是假期。大量的游客都是省外游客，而百分之九十以上都是自驾游客。这一部分人不熟悉路况，限制或者禁止景区进去十分合理。”

李秋怡喝了一口茶问：“这些散客怎么来的？恐怕绝大多数都是自己开车来的吧？”

李秋怡看了在座的人一眼，包括市场营销部的人都低着头，没人回答。

李秋怡冷冷地道：“我又查了一下收入和人均消费。很神奇地散客的人均消费要远超团客人均消费。而团客人均消费较低的原因，报表中注明是因为公司对旅行社进行返点销售的缘故。除了票价定额返点，还有年度业绩返点。按照这种销售措施，团客应该大幅增加才对，为什么情况是相反。”

她拿起手机，打开一个网页：“我到网上查了一下，建查景区景色很美，但是服务和游览模式是差评。这种网络舆论氛围下，也难怪游客数量下滑如此之快。”

项军笑道：“大家坚持以往的运营模式，很重要的一点就是简易公路非常不安全，这情有可原。问题的核心还是景区旅游公路的建设停滞，中铁方投资资金迟迟不能到位。当然，现在程总上任，一切就都另当别说。”

两个人一唱一和，明显有嘲讽的意思。但魏娟十分不服气，正要反驳，王国栋温和地笑道：“小魏不要生气，这是平时看到的收入格局不同带来的差异。四百万元对于一个乡镇来说很多。但是对于中铁的任何一个下属企业，四百万不值一提。”

魏娟愣了愣，不说话了。

市场营销部的魏娟坐不住了，回答道：“这是这几年网络和移动平台发达，自驾游和网约车发展很快。全国的旅行社团客都在下降。为了保证团客数量，我们已经和网络平台签订了协议，加大了返点力度。才保证了目前的团客数量。”

李秋怡看了魏娟一眼，说话并没有降低调子：“本来我这次来，是代表集团公司联络一个电视节目的拍摄活动。受程总的委托，帮忙看了一些资料。我们不谈2015年十六万团客带来多少收入，这两万多团客带来的收入不足营业收入的百分之七。而我看到的全部资料都在讲团客优惠，我不明白是为什么。”

李秋怡话语冷冽，面上没有任何表情。

“不过我们查阅了营运报表，发现自2015年景区完成整合开始，游客总量逐年下滑，从接近二十万人，到现在不到十万人。反过来，散客从四万人增加到了七万人，旅行社团客从十六万人降到了两万多人。而据我所知，建查高速公路并未完工，到景区的路都是断头路，康热镇连正规公交车站都没有。”

李秋怡用笔轻轻敲了敲桌子：“魏部长刚才也说了，全国的团客都在下降，游客旅行方式发生了变化。为什么我们没有相对应的措施？”

韩旭冷不丁地补了一句：“两万游客，大体算一下，估计不超过四百万收入。”

李秋怡嘴角露出了笑意，笑道：“实际比这个要少。”

“在开会前，程总让我们几个对公司送过来的材料进行了阅读，刚才又听到了各位的讨论，深有感触。我就抛砖引玉，讲一下我的感受。也只是感受，谈不上什么意见，欢迎大家指正。”

李秋怡只能拿会前讨论的事情，替程治破这个局。

“我刚才听到了大家都在讲要坚持所有游客换乘车船进行环线游览，坚持与旅行社合作，做大团客数量。都在讲这几年受到了自驾游车辆要求进入景区公路的压力，应禁止自驾游和社会车辆进入景区。”

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