第98章 098 盛况
邱邱思索片刻,道:“包装还是采取礼盒形式,配了一个可手提的购物袋,让大家享受到去门店购物一样的待遇,另外,咱们这批上的赠品是一个手持的镜子,这个镜子按照江总您的设计图来制作,质量很不错!”
说完,邱邱把镜子拿给大家看。
这个手持镜子是白色的,上面镶嵌着水晶,欧式宫廷风格让镜子看起来十分高大上,手柄后面印有JY的缩写,这有助于让所有收到礼品的女生都会想起JY的完美服务来。
江芋环视众人一眼,面无表情地开口:“大家觉得还有什么可上升的空间吗?”
众人摇头没人说话。
江芋思忖片刻道:
“应该说从包装上来说,咱们的产品几乎是尽善尽美!无可挑剔!但是从客户的角度来说,客户收到货,不仅是想看高大上的包装,想知道皮革的维护,更重要的是想知道我们的售后措施!一年内出现皮革锻炼等情况无条件承担运费维修!以及无条件退换货业务在咱们的包装里没有被提及,这是不足!事实上,我认为一年内的无条件返厂维修应该是咱们的主打理念,这足以让客户在购物时吃一颗定心丸!让我们的品牌更被人信赖!”
听了这话,所有人沉默。
一年无条件返厂是江芋提出来的,可就是大品牌也不敢把这个作为主打。
在国外,这样做无可厚非,不是他们瞧不起国人,实在是某些国人很会钻空子,你要是说无条件退换货,肯定会有一批人买来用了一段时间,用旧了不喜欢直接退货!
“江总,有些人会借机找茬!万一是人为破坏的怎么办?”大家都有些担心。
“我们有专门的鉴定机构,人为破坏的情况我们可以收取少量的维修费用,帮大家维修!”
“那要是有人故意找茬怎么办?”
江芋不是没遇到这样的顾客,就拿高跟鞋来说,她的高跟鞋近乎是业界最好穿的鞋,至今顾客们还时常夸赞江芋,说这双鞋给了她们的脚全新的感受,一些因为穿高跟鞋拇指外翻的客人,穿了JY的高跟鞋后,这个问题竟然慢慢好转。
即便是这样近乎0差评的鞋子,也有人穿了一个月要退货的!退回来的货脏的不行,一看就穿了很久,这样的鞋子无疑是无法再次售卖的。
江芋沉吟道:“不可排除会出现很多问题,但相互信任是我们需要灌输给客户的一种理念,我相信,这样的顾客毕竟是少数!我推出这样的政策,正是因为我想建立一个不一样的品牌!我对我们品牌的质量有信心!”
众人沉默。
这倒是真的,jado的质量真是好!
“包确实不错,我老婆昨天背着去买菜,半路遇到一个抢劫的,一刀戳过来,我老婆用刀一挡,那刀居然没把包给戳坏!”
“确实很好!感觉比LV的皮革还好用!”
“用旧了的包也很有感觉,颜色会变暗一些,但这种暗不会难看,反而别有复古味道!”
江芋的手指在办公桌上敲击几下,随即道:
“没事的话,散会吧!今晚的流量应该会有回升!大家回去准备好应对今晚的流量小高-潮,所有部门领导在明天之前发一份分析报告到我邮箱!”
“江总。”邱邱跟上来。
“嗯?”
“您的指示我会照办,我这就联系礼品设计部的人去设计售后准则,我想就以本子的方式来制作,怎么样?本子封面的内页写上售后准则,这样大家用本子的时候都会想起我们的牌子!”
江芋道:“这种问题你们自己开会讨论!”
“好!”
江芋回到办公室开始画设计图,高定工作室的装修效果图已经确定,施工队开始施工,对于中国人而言,效率即是一切,施工团队为了按时交工,最近都连夜赶工,江芋派人去门店跟踪进度,工作人员每次拍图给江芋,照片显示,装修每天都有新的进展!
Jado的天猫商城总体成交量并不如C店多,甚至比不上C店每次上新的成交量,可成交量低,成交单数低,不代表总的成交额就少,作为轻奢品牌,jado的价格向来不低,即便是最便宜的一款包也在2000以上,均价3000,更贵的是用料特别的包,这些包上会有鳄鱼皮之类的贵重皮质,也直接导致了价格的提升,在这样的情况下,销量不上万是很正常的,试想,若是一款3000的包,成交了上万件,也就是只这一件单品,销量就过3000万了!这个数字十分惊人!
也因此,江芋对于成交量不如预期的情况并不着急,后台不断攀升的巨额成交额让她明白,赚钱多的的东西向来不是低价产品,即便她的C店成交量很多,即便她的祛痘产品利润比很高,那又如何?两百一件的东西撑死了利润有限,可均价几千的东西则不同,随随便便卖出一些,销售额就已经很好看了!更别提,卡梵的活动为她带来了直接的销量,那一千多个没排到队没买到Jado包的顾客,大部分转战到了天猫,因此,天猫的销售额一直在稳定攀升。
江芋放下电脑,端了杯咖啡来到窗前。
Jado天猫的销售情况给了她新的思路。
有报告称,双十一当天,天猫1%的商家占据了90%的成交额,不论这个数字是否准确,却也说明资源向来掌握在少数人手里!江芋开始思索JY品牌的出路,这次高定工作室的成立,是她为JY的未来做的新尝试。
夜里12点,江芋还在工作。
忽然,微信响起,邱邱激动地说:“江总!过亿了!销售额过亿了!”
截图很快发来,江芋扫了眼微信,点开图片看了一眼。
从截图上看,Jado的日销量不算多,最好的一款也就卖了1万件,最少的一款只有300多件,可奈何,50多款商品的单价较高,每款商品卖个1-2千件,这最后的销售额都十分可观!因此,看到一亿这个数字,江芋不觉得丝毫惊讶。
但她很淡定,嘉行可就不行了。
江芋直接把图片发给嘉行,那边正是意大利时间的下午,嘉行看了图片,直接艹了一声,他一个越洋电话打过来,激动地喊:
“江芋!我爱你!你太牛逼了!一个亿啊!哥赚了一个亿啊!要不要这么牛逼!”
江芋皱眉道:“抱歉!不要说爱我,爱我的人实在太多,不多你一个!”
“哈哈!”嘉行大笑道:“江芋!太牛了你!你真是人才!再这样下去,哥迟早要成为有钱人!哈哈哈哈!祖国人民我爱你!中国牛逼!随随便便就这么多钱,中国人的购买力太吓人了!”
江芋嫌弃地把话筒拿得远远的,心说真是土老帽!在中国的互联网销售行业,日销售额一个亿,虽然不算少,可也不是什么了不起的事情。
更别提卡梵的销售盛况一直被媒体报道,加上卡梵老板的推波助澜,导致媒体经常提到Jado这个品牌,此时Jado的天猫商城开业,销量好,开门红不是应该的吗?
江芋直摇头,老外到底还是见识短浅啊!对中国人的购买力认识很是不足!
“行了,别嘚瑟了!”江芋语气淡淡:“我要休息了。”
“江芋,改天来意大利玩!我做东请你游山玩水!”
“好!”江芋应道。
而网上,许多粉丝给江芋反馈。
——大大,Jado的天猫服务很好哦,你设计的包我都买了!
——终于买到你经常背的Jado了,能跟芋圆背同款包,我心里美滋滋的!客服说已经连夜发货了,明天就可以收到了,好激动啊!
——我也在Jado下单了!真心激动,上次我去卡梵排了好久的队都没买到,这次终于如愿了!
——意大利代购说意大利那边全面缺货!我只好在天猫下单啦!好在有赠品!贵点就贵点吧!
顾深流来接她下班,进了车里,江芋直接累瘫了,哀嚎道:“好累!”
顾深流凑过来给她捏了捏肩膀,又把U型枕递给她,帮她把座椅调低。
“休息一下,等到家里我帮你好好按按。”
江芋这样的设计师经常要拿画笔,不停在纸上写写画画,拿笔拿多了,也会有后遗症,比方说她的食指关节处会有老茧,容易酸痛,小手指也会有腱鞘炎,手腕经常与画本和办公桌摩擦,也会疼痛。
肩周炎、颈椎病之类的时常会发作。
到了家,江芋躺在沙发上,顾深流拿了瓶精油走过来,他先焚香,又把精油在掌心搓热,才一把扒了她的衣服,直接覆盖到她的后背。
江芋趴在沙发上,胸口现出沟线,光洁的背部呈现在顾深流面前。
江芋有些困倦,眼睛都睁不开了,只觉得有一双大手在她的皮肤上来回摩挲,这种酥□□痒的触感让她满足地连脚趾头都忍不住蜷缩起来。
真的很舒服!疲累时闻着香味,感觉到有人替自己按摩,而她则动都不动,只需要躺着,会有人帮她伺候到极致。
头脑晕晕沉沉的,思维却一直活跃,江芋的脑海中闪过许多事情。
即便顾深流和高竞不说,但江芋依旧感觉到,顾深流最近不去工作,是为了空出时间来和她相处,她不是不感动他的妥协,她更感动的是,他从来都在一旁默默地为她打算,却从来不说出口,顾深流这样的男人,站在她旁边,为她带来的不仅是一个外表英俊帅气的男友这样简单,他似乎天生就知道如何补缺,他总是自己想要什么,也知道如何舒服地进入自己的生活,知道怎样得体地退出给自己留一些私人空间,在生活上,他很会安排,也很会过日子,这种过日子不是节约钱财那样简单,而是把生活过好,过得不虚度每一天,过得有烟火气又有品质。
江芋毫不怀疑,习惯了顾深流爱心早餐的自己,根本离不开他。
“江芋。”顾深流为她捏了捏肩膀。
“嗯?”
“好些了吗?”
江芋休息了一会,精神好多了,她笑着回头:“好多了!”
她搂住顾深流的脖子,细长的双腿直接勾在顾深流腰间。“顾先生,来运动运动?”
顾深流挑眉:“你这是在挑衅知道吗?”
“嗯?”江芋的手指从他的胸口划过,嘴角翘起:“怎么,顾先生该不会是不行吧?”
“不行?我的字典里没有这两个字!”
说完,顾深流一把托起她,在她嘴角留下缱绻一吻,又把她抱到了卧室的床上。
顾深流撑在她两侧,深眸闪过光芒,呼吸急促道:
“江芋,我真想现在就吃了你!但是你太累了,今晚好好休息!”
说完吻了她一下,咬牙切齿地说:“今晚先欠着,明晚双倍!”
听着他道晚安,江芋莫名觉得安心,她告诉自己不要睡着,陪陪他,两人做个爱增进一下感情,可身体却不受控制,眼皮愈发沉了,她很快进入梦乡。
江芋是被电话铃吵醒的,她眯着惺忪睡眼看向窗外。
天已大亮,阳光从窗帘的缝隙里透进来,似有些害羞,只留下一圈光斑。
江芋接起电话,声音慵懒:“喂。”
“喂!小芋圆!你还没起来?”苏叶的声音传来。
江芋一怔,咳了咳说:“还在睡。”
“你在哪?我把东西送给你!”
江芋坐起身,这才想起来,苏叶最近去日本做活动,原本她想买找代购买一些护肤品和彩妆,被苏叶知道了,一定要帮她带,江芋不想麻烦她,可苏叶坚持,没办法只好把清淡列给她。
“你已经回来了?”江芋怔了片刻,又沉吟:“我在香颂花园呢!”
“香颂花园?”苏叶立刻笑道:“在顾深流那?”
“是啊!”江芋笑着回答,也没隐瞒。“不过你怎么知道顾深流住香颂花园?”
“嗨!这哪有秘密?香颂花园是申城最贵的小区之一,当初我去那里看房子的时候,中介就告诉我,顾深流、霍二爷、王神算、叶放和穆冉都住那里,中介也是贼奸诈,把这些牛逼人们说出来,搞得小区的档次一下子提升,也好趁机提价,所以你一说香颂花园我就知道肯定在顾深流那里。”
一大早,江芋刚睡醒却告知自己在顾深流家,很显然,两人已经同居,想到这,苏叶笑笑,江芋能毫不隐瞒地告诉自己这件事,让她很受用。
“我是在这呢,你工作忙,你告诉我你在哪里,我让我家老顾去拿吧!”江芋笑道。
“哎呦!这就老顾了?”苏叶揶揄,还笑道:“全天下估计也就只有你能这样指使人家,要是被顾深流粉丝知道,还不得心疼死!行了,不让你们跑了,我正巧在附近,这就给你送去!”
十分钟后,苏叶就来了,江芋给她放门,只见她拎着一箱子东西进来。
江芋十分吃惊:“我没要这么多东西啊!”
“我知道你没好意思叫我带,所以我把好评高的东西都给你带来了,这样你也好慢慢种草出测评,你用了觉得好的告诉我,我也去买!”苏叶对江芋眨眨眼:“种草机江小姐,好歹我也是你的小粉丝啊!”
江芋失笑。
说话间,围着粉色围裙的顾深流端着一杯豆浆从厨房出来。
见他这模样,苏叶差点惊得下巴掉地,她不敢相信地扫了眼眼前的顾深流。
是!样子还是帅,依稀可以辨别是男神没错!只是,这Snoopy围裙是怎么一回事?这居家男人的形象可真是让人大跌眼镜!传说中的顾深流应该是高冷不食人间烟火的!是那种上个厕所都能上头条的人!怎么就变成了这样呢?
苏叶一时觉得痛心疾首!
“顾深流,你……”她上下扫视顾深流的装扮。“这围裙是咋回事啊?”
江芋笑道:“围裙啊,是我设计的!我们公司刚跟snoopy那边谈妥,可使用相关的图案,这可是花钱拿下的!我肯定得赚回本钱,这不,跟snoopy相关的东西我都制作了,意图卖个好价钱!”
不!这是重点吗?重点是顾深流为什么会下厨啊!
苏叶心里的男神形象彻底崩塌!
江芋很自然地接过豆浆喝了一口。
顾深流瞥了眼苏叶,声音低沉:“给你也来一杯?”这模样依稀有往常的高冷。
苏叶咽了口唾沫。
很快,顾深流的豆浆来了,苏叶抿了一口,惊讶地发觉这豆浆里还加了不少别的豆子。
“爱心豆浆……”苏叶连连感叹:“江芋啊!能不能传授点调-教男人的经验!话说你是怎么把顶级大神、高冷之花调-教成一个穿snoopy围裙的居家男人?”
“什么呀!”江芋失笑:“我哪有调-教?我们是自愿为对方改变!这是爱的力量!”
江芋开玩笑。
“是哦!一看你就是恋爱中的女人,看你这皮肤,好的都发光!”苏叶挑眉。
江芋被她说的一赧,咳了咳摆手说:“过!下一个问题!”
“好了,不开你玩笑了!不过要不是我亲眼见到,我死都不愿意相信,这居然是顾深流!”
江芋笑笑,直接去衣帽间拿了几款包出来。
“喏,送你的,没事帮我拍两张发发微博!”
苏叶抱着她笑道:“知道啦!芋圆!我哪次没帮你发?我的微博都被你的广告给刷屏了!”
两人都笑了,苏叶临走前,江芋送了她不少好用的护肤品,还送了几盒红参给她泡茶喝。
苏叶一走,江芋打开行李箱,只见行李箱里大概有一百多样护肤品,她翻了翻,感谢苏叶的用心,苏叶给她带的都是口碑好的产品,这样的产品测评起来也比较放心,有一些虽然比较平价,但也是网红产品,这样性价比高的产品最适合介绍给大家,受众比较广,不会出现有人说买不起的情况。
江芋从中挑出一些单品给自己护肤化妆,很快,她的使用感受已经出来,江芋把这几件产品拍好照片,还把一箱护肤品也拍了下来。
因为有一样散发需要夜间用过才能出评价。
江芋以防万一,用了几天才修图发博道:
“感谢苏叶从日本给我带回来的一箱宝贝!又有新的草可以种啦!先说这第一件,LADUREE的山羊毛腮红刷,白色的宫廷风手柄,泛着珠光光泽,粉白相间的山羊毛刷头,让人少女心爆棚,拿在手里化妆,特能提高逼格!刷毛柔软,用来刷腮红足够!”
“不过我要特别推荐的是这款资生堂的MAQuillAGE心机粉,首先这款粉饼的外观非常好看,盒子精致,上面印着雪花图案,从不同角度看,都会出现不一样的偏光色,光是外观就足以掏空你的钱包!更别提这款粉饼的特别之处——日夜都能用!这款粉里含有M-氨甲环酸,可以美白,抑制黑色素,白天用可防紫外线,让皮肤透白无暇,晚上用也有美白养肤效果。江芋用下来的感受是,虽然美白效果不明显,但用起来让人安心,夜里一直在用,却没有出现堵塞毛孔的情况,粉质清透,没有妆感!目前来说,这款粉饼还是值得入的!其实你只要看到它的外观就会忍不住把它收入囊中。”
写完后,江芋直接发了微博。
因为最近忙,江芋已经有好些天没有种草了,粉丝们极其不习惯,再加上到了7月,大家放暑假没什么事情做,手里又有些闲钱,晚上坐在空调房上网,便忍不住刷刷淘宝想要买买买,于是!大家都呼唤江芋赶紧种草!
这不,江芋微博一发,粉丝们立刻激动地嗷嗷叫。
——又种草了?我去搜了一下,这两个东西都好貌美!让人好心水。
——好少女啊!我被你种草了江芋!真的好想要,可是价格都好贵啊!
——让人少女心爆棚的萌物!看外观就喜欢上了,至于效果……真的重要吗?
——羊毛刷好贵!日夜粉饼好有意思,晚上都可以用呀?
——芋圆!你这种草机不是白叫的!说实话,我关注不少博主,别人发东西我根本不想买,可不知道是不是你逼格高的关系,你一种草我就忍不住想拥有跟你一样的东西!大家说这是不是病?
江芋笑着给她点赞:“是病!购物病!得治!”
粉丝被翻拍,兴奋得嗷嗷叫:“哇塞!我芋圆老公回我了!”
江芋笑倒!
——大大,这款资生堂粉饼遮瑕力好吗?
江芋回:“指望粉饼遮瑕不现实!这款粉饼妆感不重,很清透哦!”
见江芋种草,淘宝小代购苏小琪激动极了,因为最近江芋没种草,她的生意都淡了许多。
苏小琪忙说:“我店里已经上架了哦!我们日本工作人员会帮大家代购!需要的联系苏小琪哦!保证正品!”
短短半小时,上万人回复,见大家都被种草,江芋满意极了!
Jado的销售盛况引起了淘宝方面的关注,一个新品牌,上市第一天就销售过亿,这样的神话可不是谁都能缔造的!
淘宝官方微博很快发布了报表,报表上清楚地先是Jado是淘宝近期日销量最高的商家。
江芋本希望Jado能低调赚大钱,没办法,被淘宝官博推上风口浪尖,只好嘱咐Jado官博的运营小编好好回复。
很快,Jado官博回:“Jado初来宝地,中国的顾客们都很欢迎!Jado受宠若惊,在这,先给各位小主鞠躬致谢!这样的成交额是鼓励也是压力!我们会把压力化为动力,为大家制作出更好的产品来!另外,小编在此强调一下,Jado的质保时间是一年哦!一年内非人为损坏无条件维修!”
一个亿的销售额无疑把Jado带到了公众面前,一时间,淘宝和官博的这两条微博在网上快速传播,所有人都惊讶,一个原本并不红的意大利品牌,在江芋这个微博大V的推荐下,短短时间竟有成为二线品牌的趋势!开业当天上亿销量,在卡梵上市当天有一千多人排队购买!这样的神话是由谁缔造的?
所有人心里都清楚,没有江芋,Jado还是那个在意大利大学城开店的小品牌!
这事让所有人刮目相看,大家纷纷说,江芋这个种草机可不是白叫的!种个草而已,竟然能让一个品牌站起来!偶尔还能让一些上市公司的股价提升!这样的种草技术,也是没谁了!
与此同时,江芋的第一批高定服装,做好了!
把包放进去、塞号隔离海绵、包好盒子、放好购物袋、和礼物一起放入纸箱,粘上胶带!这几乎已经是淘宝店铺能做的最好档次的包装了!
即便是在淘宝行业工作多年的邱邱,也没见过哪家公司愿意花这么多成本在包装上的!
“邱邱,你来演示一下包装过程!”江芋沉思道。
邱邱一怔,心道江芋这次着重提出包装,不知是不是有什么不满,否则也不至于等她说完后又让她演示。
邱邱不敢怠慢,连忙按照发货流程,演示了一下包装过程。
销售额一直增加,但是下午开始有了一些疲软。
江芋见状, 召集所有部门领导开了个会。
“各部门总计一下早上的工作, 说一下问题和改进措施。”
“此外,购物手册、箱包维护方法、清洗方法……我们做成手册一起寄给了客户,这样大家拿到包可以先看一下养护的措施,不仅可以彰显我们服务的完善和专业,也可以延长包的寿命!”邱邱说道。
所有人频频点头。
说实话,虽然江芋比她小将近二十岁,但她丝毫不敢小瞧江芋,没有人会随随便便成功,江芋既然能在短短一年时间,白手起家,到现在公司市值以及个人微博的估价都在数亿元,能走到今天,对方必定不是凡人。
“送的礼品盒包装上是否还有改进的空间?”
各部门的领导都是行业的精英人才, 所有人都在这个行业里混了很多年, 尤其是管理者邱邱, 早年是做箱包实业的,后来转战互联网,一直在箱包公司工作,这次被江芋高薪聘请来,也被江芋寄予厚望。
邱邱道:“各位按照江总的指示汇集一下问题和改进措施,总结一下自己部门的工作。”
虽然每卖出去一单都要给淘宝5%的提成, 但天猫的流量毕竟不是C店可比的。
除去江芋和Jado微博的引流, 天猫的广告全方面铺开,关键词搜索、活动、首页大推……虽然每时每刻都烧出去天价广告费,但却在所有淘宝用户眼前混了个熟脸,让大家知道,Jado已经强势入驻天猫了!
几个部门领导开始汇报,说的无非是早上客服应付不过来,对流量预估不足,或是广告的转化率不够高,已经开始调整关键词的报价,抑或是发货中遇到的问题下面会改进之类的话。
江芋听完点头道:“邱邱!”
“江总。”邱邱打起精神说。
JY的天猫目前只销售剧中的衣服, 还未正式上新, 因此江芋手里虽有天猫商城,却未曾体验到天猫真正的流量!
天猫的操作模式跟C店不同, 如果说C店开风格看逼格的话, 天猫则并不适合特别小众的东西, 天猫走的是精品专卖店风格,讲究简约专业,天猫店铺很少有定时定点上新的, 大部分衣服都是随时上随时卖,上架后再找人刷单艹流量,一整个操作流程下来, 天猫每家的天猫评价和销量都不错。
江芋看着邱邱实时传来的销售报表, 嘴角越翘越高。
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