你离我近一点好吗

郑三观也笑着说：“既然林总一再要求我说，那我就不客气了，来一段王婆卖瓜，自卖自夸的看法吧！”

林总笑而不语。

郑三观接着说：“我个人觉得，这未来的表业市场有两大分化走向，第一大走向是，表业以大众化，普通化，实用化，款式多样化面对普通消费者。

另外一种，就是走的特殊用途的表业生产制造，比如说：现在的房地产市场，自来水公司，电力公司，燃气公司，使用最多的水表，电表，燃气表，压力表。

还有车辆船舶机器制造业所需要的各种仪表，比赛市场的计时秒表，这都是有其特殊的消费群体，而占有着一定的市场份额。

总之，各有各的生存之道吧！

未来的表业应该是传统与科技的高度结合，比如电话手表，可视手表，监护手表，测量手表，斟探手表，搜索手表，拍摄手表，清洁手表，诊断手表，防身手表等等，应该是会相继推出世吧！”

林总双手轻轻鼓掌，笑说到：“郑生果然是见识非凡！把这表业形势分析得透透彻彻的！既有点，又有面，既有纵又有横，实是做过深入的了解与分析！绝非泛泛而谈！我领教了！我学习了！”

郑三观笑道：“咦哟！林总，你和我不兴来这一套吧！少些这些客套的桎梏，咱们可能还会谈得更多呢！”

林总笑说：“谨遵郑生之命！”

这时候，进来一个身材较胖的女士，留着齐耳短发，脸上似笑非笑，很有控制力。一身得体的制服衬托出她的一种精明，一份干练！一眼看上去，让人觉得此人绝不简单！

这胖女士先敲了敲门，说：“郑总，您好！我可以进来吗？”

郑三观说道：“哦！谢部长，你亲自来取样品啊？怎么不派一个人来取？”

这谢部长说：“既然这样品是郑总亲自打电话通知我们质量部来取的，我就知道是急的！所以就亲自过来了，其他的员工各自有活干，整个质量部就我是机动人员。所以就我来了！”

郑三观说：“那你把样品拿去质量部检测吧！”

谢部长说：“郑总，我不用带去质量部了，我已经把样品订单原图带来了。”

谢部长说到这里，把那背后挎着的一个包移到前面，她笑着对郑三观说：“郑总，我还要借您的办公桌子用一用。”

郑三观眨了眨眼睛，笑着说：“哦！看样子要把我这办公桌当临时质检室了。好吧！随便你怎么样用。”

果然不出郑三观所料！

谢部长从挎包里面拿出了样品订单图纸，拿出来了一把游标卡尺，最后，居然拿出来了一台显微镜！

看样子，这是要玩大的了！连做科学试验所用的显微镜都搬到这里来了！

我心里都替自己的高雅电子有限责任公司的这一块样品表面担心不已……

这些贵重手表，消费者不多，量小，但是利润大！顾客不容易重复购买。

像有的厂商推出的全球限量版，绝版，情侣套装，各种各样的纪念版，都是激发含金量高的客户购买的商业战略战术。

另外一种分化是走高精尖的制造，这中间又分为两种制造销售市场。

一种是针对个人佩戴的手表，挂表，怀表，主要是以精致手工制作，以表壳，表带，表链，表面上镶嵌钻石等含着贵重物质为主要内容，来彰显手表的尊贵！

一块手表，市场价有几百块钱的，有几千块钱的，有上万元的，甚至是十几几十万的都可以生产制作出来。

郑三观说：“既然林总与我郑某有着这么多共同的经营理念，那以后咱们合作起来必然是很愉快的了。那么，请两位先坐一会儿，我们这边会立即做一个检验，会迅速拿出结果来的。”

林总和我都点了点头，知道这是例行程序！人家未经检测，是不会随便给我们明确的答复的。

郑三观对我们说完后，随即拿起电话，拨打了号码起来，接通后，对着话筒说：“喂！你好！质量部的谢部长吗？哦！是这样的，我这里到了客户做出来的一款样品，请你派个人来取去检测一下各项参数，客户在我办公室等结果！”

这一种大众化走的是中低档价位，式样多，成本低，以批量销售为主。

但是这种手表，主要包括石英电子表，闹钟这些，以学生和工人为主的消费板块！弊端就是平均使用寿命不长，属于易耗消费品，不过，好在价格低廉，容易让顾客产生多次购买和重复购买的消费现象！

嗯，想不到这郑三观也是久经沙场的老将，能洞察秋毫！

林总笑着说：“郑生你莫推辞！这每一个人有每一个人的观点独特之处，我是真心想听听郑生你的不同见解。”

郑三观放下电话，对我们说：“请稍微等一下，估计是半个小时之内会出来结果的。哦，那边有报纸杂志，可以翻阅翻阅打发时间。”

林总说：“我想请郑生谈一谈对这制表行业的前景的看法与预测。也好学习学习开拓一下思维能力，便于为我们公司进行符合市场发展规律的战略性调整！”

林总却笑着说：“郑生这比喻好生动，意思就是不单纯的卖手表，还兼带把你的艺术性观赏性收藏性等等理念一起分享给顾客！”

林总这一番解释，让我茅塞顿开！

我知道，我从书上看到，这林总说的话是启发性寻找话题，不让氛围冷淡了。也是一种“变相”的给对方“戴高帽子”，恭维，或者是挖掘对方的知识见解……

这里面的学问深着呢！林总这样不动声色不张扬的说话技巧，可让我深有感触了！

郑三观笑了笑说：“林总你太谦虚了吧，以你的慧眼，应该是早就对这表业前景有了深刻地看法，我郑某，这不是班门弄斧吗？”

♧郑三观的话，让我听得有点迷迷糊糊了！

什么“请客请吃饭的东家，难道只请吃饭，不请吃菜吗？”

这是打的哑谜吗？

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