你离我近一点好吗

林总点了点头，又摇了摇头，然后才说：“欧阳焕彩！我对你有点点失望！你理解的是不错！但是从长远的角度，甚至我们可以换一个字眼：利益！来解析这些现象！

而且，这订单产生的利益，与你息息相关！从表面点来看，你是给高雅电子有限责任公司打工；从深入看，反倒是高雅电子有限责任公司给你打工呢！

因为最终的受益者不但是公司，也包括你！你都不为自己的利益操心费劲吗？你看看你，从样品订单到公司之后，你都不闻不问！”

我面色一正，弯腰差不多九十度了，朝着林总深深地鞠了一躬！

林总的转椅往侧面移了一移说：“欧阳焕彩，莫兴这样吧！我可受不了你这么一招一式的！我今天说的话，你觉得有用的，记在心里面就好了！领悟了就好了！觉得没用的，你就当是我没说就好了！”

林总见我只是点头，眼神也从开始的对抗转为虚心接受状态，接着说：“欧阳焕彩，这样品订单我已经按照我们高雅电子有限责任公司的制作工艺制单下发到制作部了，你先拿着这鑫鑫鑫表业厂的传真原件，去制作部转一转，全力以赴先跟踪一下这个样品单，确定各项工艺流程符合客户要求！

然后，你再去拓展部跟进展览中心布置材料准备进度！这两方面的进度你都得跟进。不得有误！

我认为这是你本周业务工作的重点。

星期五，就得去电子展览中心布置，你也要随同前往，因为你是提议者，又是展览布局设计者。

另外，那鑫鑫鑫表业厂的样品制作好之后，你第一时间通知对方，然后通知我，我亲自陪同你去！

重点客户，我们必须重点跟进！”

林总这一番话，其实就是在手把手的教我跑业务！

我说什么话都觉得不合适的啊！这种事情是“感谢”是“谁谢”这种词语无法完美表达我的心意的啊！

所以，我什么也不说！

我只是默默地接过林总递给我的鑫鑫鑫表业厂传真的样品订单，还有我们公司的制作单，迅速地出去了！

有时候，我真觉得世界上所有的词汇都无法诠释一种感觉诠释一种心情！就像我现在这样的感觉和心情……

我按照林总的指示，先到了制作部，制作部的车间主任也姓林，听说是与公司一起成长的元老级员工，文化程度不高，能够坐上车间主任的位置，完全是靠自己刻苦学习努力的结果！

这是一个个头不足一米五的男人，却是精神奕奕，两眼放光，一副没有什么事情难得倒他的气场扑面而来！很感染人！

林主任看到我手里拿着两份图纸进去，就笑着迎了上来，热情的打招呼道：“哦！美女，你是这个样品订单的业务员欧阳焕彩吧！很不错啊！听说你第一天出去就拿下了一个大客户的样品订单！后生可畏啊！想我在你这个年龄的时候，还在车间里面埋头苦干呢！

做业务员好啊！这是老板的气质才做得好的职业呢！我们的老板，原来就是从跑业务起家的……”

我笑着打断这滔滔不绝的林主任：“主任你好，请带我去看看样品好吗？目前已经走到那一个工艺流程了？”

林主任说：“欧阳美女，这样品表面已经做到第一次喷涂烘烤。欧阳啊你这一个客户很有创意啊！居然想到利用视觉的作用力，把表面分成六个层次来喷漆……”

我笑了笑说：“是嘛，那真的辛苦你们了！我看是看到了客户要求有六次喷漆，却不知道实物效果图怎么样？”微信关注“优读文学”，聊人生，寻知己~

我说了这么多，说了这么长时间了，你听懂没有听懂我的意思？”

林总的话其实真是肺腑之言，句句是点醒我迷糊的心智！

你应该是站到一个老板的高度去跑业务！

你要想到这业务也不是一蹶而就的，不是随时随地就可以跑来的！

而且，有些业务就算到手了，就算签订合同了，你也得抓紧！因为市场点充满无数的变数，这些订单，它们很有可能像是那煮熟了的鸭子，会飞走的！

林总不让我多想，继续炮轰我那内心深处的骄傲！

“欧阳焕彩，你想一想，这接触客户的是你，你就要对所经办的订单从头到尾有着深刻的了解！你不要说你不懂！或者是说你不是专业工程师技术人员！

这些都是借口！

我现在都不知道怎么说话才是正确的，我才知道自己真的是太把公司和个人负责的部分分得泾渭分明了！

林总看我低头垂发脸红的，似乎被他说得知错了，也就把那生硬的口气软了下来，缓缓地说道：“欧阳焕彩，你若只是单纯的抱着为公司跑业务，你自己提成这种想法，那么，你的业务生涯是不会太辉煌的！

我认为我说的是对的！

林总盯着我看了又看，好似看一个外星人似的！我都被他看得有点不自在了！

再说了，你以前也接触过表面行业，已经对它们有了基本上的了解，你若再用心一点，我相信你是能够达到一个比较专业的级别的！

就说鑫鑫鑫表业厂的样品订单，你对样品表面的装钉，珠宝石，夜光，表面的是纹理还是油漆面，是电镀金色，银色，镍色，还是腐蚀纹？你有没有了解过？”

自从接到样品订单之后，我是有一点飘飘然！

我想到，这小胡都没有拿下的鑫鑫鑫表业厂，都被我拿下了！虽然我表面上不说，心里是怡然自乐的！

面对林总的专业性质问，我有点发怵了！

我吞吞吐吐地回答道：“林…林…总，这…这些事情，我…我以为…交给公司里面…就…就可以了，我不是只负责拉订单回来吗？生产上面的事情不是归公司其他的部门吗？”

说到后来，我竟然是说顺了，有点理直气壮起来了！

?林总训起我来，似乎是毫不留情的样子！

他那白晰的脸上毫无平时候的笑容。

我是站得笔直，不敢出大气儿，也不敢说话！

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