重生之激荡年华

在上一个时空中，有38%的拼多多用户并不是直接通过拼多多app打开，而是通过%的用户选择通过来打开。

这么大的依存度，基本上让这些公司丧失了和腾逊的谈判能力。只是没到生死时刻，人家不搞你罢了。

现在的美团同样面临这样的尴尬局面，所以王星不管怎么做，但是在嘴上是很老实的，甚至跑过来亲自解释。

“新的合同价格……”

“具体事务我管的少，你可以去联系李一丹。”

王星想起李一丹那个人脑袋疼，其实论‘大方程度’温晓光一直是最好的，或许是年轻，或许是有钱，或许是生意的经验少，所以他总是特别好讲价，三五千万的说让就让了。

在中国文化里，这叫有舍有得，扣扣索索的成他妈什么大事。那些枭雄都是拿了一笔钱财，直接撒出去请兄弟们喝酒吃肉，小气的人自己收着以后娶媳妇，实际上在这个选择的瞬间两类人的区别就出来了，前者交到了很多朋友，日后的机会多了，也可能更惨，后者拿到了眼前的小幸福，但日后成为枭雄的机会基本丧失。

虽然这么说，这也只是适用于古代，现代商业有时候也适用，但有时候这就叫人傻钱多，所以基本上这类事黎文博和李一丹都会代劳，他们才不会给谈判的对象什么好价格。

待此人走后，

付与萱和温晓光相视而笑，她问道：“你就这么轻易放过他了啊？”

“我说了，我什么都不会做。多要一些钱只是顺便。”

“那要是美团和阿里从此荣辱与共了呢？”

“不可能的。”温晓光直接摇头，“一个想要控制被人，一个坚决不被人控制，有一年的蜜月期最多了，现在不是说战略定力么？我现在要的就是战略定力，微拓的股份在这次融资中相对会被稀释，不过最终阿里会来找我的，实在不行，我也可以主动点。”

“但是控制权始终在他的手上的。”付与萱说出了自己的疑虑，互联网公司的创始人都学会了，自己的股份稀释的再低，但要拿着控制权。

“要不，现在就去找马总谈谈？”

温晓光拒绝了，“现在太早了，人家相处的正美，我现在去说话就是别有用心的挑拨离间。等着看看吧，也许那会儿就是心照不宣的狼狈为奸了。”

“红杉资本还是支持他的吧？”

付与萱指王星。

“的确，毕竟是最成功的投资案例之一，所以这其实成了一个四方游戏，早在2011年，王星就觉得阿里过于强势，所以他引入新的投资人来平衡阿里的影响。在他的计划里，肯定是我们几方达到某种平衡，至少不能三方都反对他，不过未来的事谁说的准？”

“如果温总有这个需要，我们可以重新拟定这方面的合同，就当是这一次事件的补偿，我知道温总也有董事会的压力，如果能有额外的收益，或许能让我们两家公司的关系缓和一些。”

温晓光说：“我一直也这么认为，生意就是生意。或许这种方式能让我们两方都受益，这就足够了。”

对于阿里巴巴来说，眼睛眨都不眨就付了。

但是对于饿了么来说，实际上是通过一些其他方式来获得某种程度的优惠，这些合同都是保密的，互相之间谁也不知道谁。

温晓光知道，王星一直都是直接付。

基本的逻辑是，你的公司越好，创始人的姿态就可以越强硬。

温晓光也可以这么做，如果哪个投资人动作出格，他就可以这么要求，否则在之后的利益分配中可以一再压缩它，并且通过不断的增资或融资方式来稀释他的股份，甚至还有些恶意稀释的办法最终将其踢出局。

指着鼻子骂一个人不要脸是没有用的，只要他做的符合规范。

而如果温晓光愿意通过现金交易来拖延这个问题的爆发，显然也是他此时的最优选择。

微信的流量一直都不是免费的，这些企业每年都要想微拓付结算、支付佣金和其他服务费，根据实际流量转化率来看各家费用不等，但如今加上头条之后，基本都要在4亿元人民币以上。

但在温晓光这里又有些特殊。

因为‘产业链’上存在相关性，微拓实质上对美团形成了某种制约，微拓不仅掌握着20%的股权，而且掌握着超过30%的入口流量的规模。

千万不要让自己沦落到只能自己骂被人不要脸，成功者要努力的让别人骂你不要脸，因为与此同时，他正在品尝失败。

事实上，美团公司的投票权依然在王星手上，他可以决定大部分的事情。

他找的道理也许就是其他的投资人有其他的‘付出’能给公司更大的收益。

这也不是没发生过，刘强东作为强势的领导者就曾要求老虎基金必须出售一部分股权给新的投资人，其中利益交叉非常复杂，不是说投资人说什么，创始人就得听什么。

就像扎克伯格对他的联合创始人萨维林做的一样——小扎通过新公司收购旧公司，在重组的公司内稀释萨维林股权，拉拢其他投资人，获得对方投票权等一系列骚操作，最后将占股30%的facebook联合创始人开除，最终闹上法庭又和解，萨维林拿着4%的安慰奖离场。

因为控制权不在手上，所以投资人和创始团队如果发生矛盾，那么一般都会以相对体面的方式离场，或者只留下象征性的股份用来捣乱。

这也是阿里后来之于美团做的事情。

其实话讲到这个程度，双方之间的分歧已经很明显，王星不会因为温晓光的威胁就不再对微拓所持有的股份动心思，温晓光自然也不会放心的从此以后不关注他的一举一动。

股权稀释通常可以通过两种办法来实现，一是增资，这其实就是所谓的融资，因为再融资时需要出让给新的投资个一定的股份，这个出让当然是大家一起出让。

第二个办法就是股权转移，国内的法律规定股东之间的股权转移是自由的，向股东以外的人转让股权则要经过半数股东的同意。王星完全可以通过某种方式要求温晓光将部分股权出售给其他的投资人。

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