时光复盘手

其中有几个省级经销商是很有实力的，市场在限制了发展经销商速度的同时，也让腾龙工作人员把更多的精力投入到了经销商质量的筛选方面。

这也是能够陆续找到新一批实力型省级经销商的原因之一，而其中好几个人都是在年底或者1984初春时候才确定下来的，因而本次SZ订货会将迎来一部分新面孔。

SZ订货会的准备不仅仅是人员通知、食宿安排、参观订货流程等方面，同时也包括部分促销政策的制定。

朱闻天交代蒋玉华一定不要怕浪费成本，尽量把相关促销方案做出来一套纸面方案，而可以让经销商们提前进行了解。

蒋玉华做这些事情比朱闻天考虑得周到，只要朱闻天交代到了，就没有必要再担心。因而在挂断了蒋玉华的电话之后，朱闻天便打到了吴汉红办公室。

腾龙音乐现在正忙的时候，吴汉红虽然参与了HK

英文磁带专辑发布会，随后赶到SZ还要继续加班，一直忙到朱闻天给她打电话的时候还在办公室。

这通电话朱闻天主要是想把意图转让

英文磁带专辑产权的想法告之吴汉红，结果吴汉红少有地进行了一次反对。

或者是由于其付出了巨大心血的原因，感觉转让音乐产权是亏的，她的理由是经典音乐永远只会增值，而不能仅仅看到眼前的一些利益。

为此吴汉红甚至愿意到欧美跑上一圈儿，做一下

英文磁带专辑的发布和推销活动。

朱闻天想到转让产权是因为操作销售有难度，而且赚钱速度肯定是转让产权来得更快一些，不过若是吴汉红坚持，他也暂时放弃了这种想法。

电话之中吴汉红提及了前面那些慕名而来的音乐人才，说是果然有几人音乐造诣水平比较高的，这次C晚的忙活算是回报不错。

同时吴汉红还提及到了腾龙影视场所的布置，并建议从之前那三名中层人员之中选出一人来，专门负责腾龙影视的事情。

对于人选的事情，朱闻天让吴汉红直接找蒋玉华商量，而对方提及腾龙影视，也说到了拍摄素材的问题，倒是必须进行一番准备了。

“嗯，这件事情等SZ订货会结束之后再说，届时记得提醒我关注影视素材......”

挂掉了电话，朱闻天的思绪还在腾龙影视准备素材的事情上。

这件事情已经不能再拖，现在机器到手并练得比较熟了，更何况眼下是拍什么都火的大背景，肯定不能将那些设备束之高阁闲置起来。

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就比如有人想拿到10万盘腾龙音乐新歌曲磁带专辑，若是在此之前他订货了1万台录音机，便可以享受优先供货。

这只是一个比方，对于蒋玉华的表述朱闻天也只是听懂了而已，并没有见到具体的操作方案。

因为此时电子计算器的生产配件成本已经降低了20%左右，所以就算是把配件节省下来的这部分钱都作为活动促销手段，也是可以接受的。

除此之外，蒋玉华等人还商量出来了打包订货资格，也就是说一个经销商在订货某一种产品达到一定要求时，可以优先订购另外一类商品，并优先保证供货！

在当前腾龙产能仍旧无法跟上市场需求的情况下，这无疑是一个不错的手段。

由于固定时空当前HK土地价格走弱已久，三家小厂提及转让价格的时候都没有太大的底气，最高的报价150万美元，最低的甚至只要80万美元。

特别是当九发提及会议美元进行结算的时候，对方要出的价码就在这个范围之内，因为这会儿美元还在持续走强嘛，而且仍旧有谈的空间。

那个要价150万美元的也有他们自己的理由，因为厂区面积基本上是玉华电子厂的两倍了，所以倒也不算是平均价格最高的。

现在腾龙各个产品仍旧在产能不足的转折阶段，可以说是完全的卖方市场，因而无论拿出哪一项来做优惠，都是让人心疼的，相当于直接让利了！

经过再三的考虑之后，蒋玉华等人给出的方案是，订货促销还是在电子计算器方面，维持原本促销政策的同时，再加大一点儿力度。

晚上的时候，朱闻天先是跟蒋玉华联系了一下，询问了一番SZ订货会事宜，得知这会儿大部分经销商都已经通知到位，并且意向过来参加订货会的有超过200人。

这个人数也是历次以来参加订货会人数最多的一次了，腾龙的市场网络在不断健全，即使刚刚过去的1983对此有些限制，腾龙市场人员仍旧挖掘了不少经销商出来。

谈判这种事情，朱闻天借助系统属性，是绝对有一套的，控制着让对方保持兴趣的同时，也在极力地进行切入。

只不过朱闻天多数时候都是在谈当前土地价格，以及当前电子行业发展，让对方自己认知眼下转让的形式，而没有急于去压低价格。

所有3家厂子设备都已经不算新了，好几年之前的生产线，产品也是后期加工为主，基本没什么技术含量。

九发以腾龙业务需要拓展为由，表达了接手的愿望，而对生产设备则一直不住地进行褒贬，这也是一个切入的借口。

几个厂子谈下来，应该都能够拿到手中，只不过是价格高低的问题了。

至于价格方面，由于几个厂子距离都比较近的原因，所以朱闻天叮嘱九发不要轻易出手，别因为相互攀比价格而影响了最终拿地。

晚饭又到很晚才吃到嘴里，九发算是领教了，自己的这位老板现在似乎不知道饥饿是什么东西了，以前好像不是这样的啊！？

算是预留发展空间了吧，反正现在HK的楼盘朱闻天大概率是掺和不上了，不参与一点吧，又有点儿不甘心。

于是下午的时候，朱闻天就跟就发一起，逐个跟周围电子厂会面，谈转让事宜。当然朱闻天并没有公开自己的真实身份，是以谈判人员的身份参与的。

半天的时间谈下来，总共约见了3家有转让意向的电子厂，其中两家已经停产一段时间了，另外一家处于半歇业状态，维持起来也是步履维艰。

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