时光复盘手

这一次发货朱闻天没有忘记让范军寄一些样品过来，包括赵老师所订购的最优等服装，也包括次一等的服装，甚至还有一些品质较差的服装样品。

不同的层次产品有不同取向的客户群，这是一个颠覆不破的真理，生意场上需求永远是不一致的，没有卖不出去的商品，只有寻找不到合适客户的商人。

就比如赵老师介绍的这位女同行，她的目标商品就十分明确，就是要节省成本的那一层次货物，但是产品质量也要保障，至少在军训期间绝对不能够出问题。

同时第二单生意若是能做成，也代表着军训服装这块确实存在着“市场+资质+资金支撑”这种模式的刚需，毕竟赵老师给的第一单业务是有不小偶然性的。

“那你什么时候联系对方，只是等对方联系咱们吗？万一她一直不打电话过来怎么办？”

陈子楠显然是没有多少谈判的经验，对于第二单业务她显然充满了期待，而又同样的急迫。

“如果她一上午都不联系咱们，我下午联系一下她试试。”

朱闻天随意地答应着，眼见着已经到了大学城，一打方向盘，拐进了陈子楠学校旁的另外一所大学校内。

其实朱闻天很清楚，如果赵老师介绍的那位女同行一上午都不想联系自己这边，说明这个单子成功的可能性已经很小了，再去联系也没有多大意义了。

“大叔您好，我是隔壁**大学赵老师介绍过来的，请问咱们学校管后勤的人在不在？”

朱闻天被学校门卫给拦了下来，这会儿进出高校大门通常都是要蓝牙卡的，不是小内车辆，能够进入学校的可能性非常低。

最终门卫也没有回答朱闻天的问题，而是直接把他连人带车给拦在了学校大门外，跟不要说去跟人家后勤部门沟通了，任凭朱闻天好说歹说都是没用。

随后朱闻天调转车头，直接奔着附近另外一所大学而去，只可惜同样的情况再次发生，朱闻天又被阻挡在了学校大门之外。

没有一个熟人还是不行啊！朱闻天没想到高校的管理现在这么严格，非本校人员想进校园挺难的，特别是开车进入，门卫都不放行。

而且这会儿才八点多，她要跟主观相关事宜的负责人沟通，这么早就算是打过去也肯定没有什么结果，还显得咱们急躁。”

朱闻天跟陈子楠解释了一下，其实内心之中他也是比较着急那一单业务的，感觉这一单有着不小的希望，若是到最后黄了，岂不是十分可惜？

第二天吃过早饭，已经是八点多了，朱闻天这才带着表姐陈子楠出去，前往了大学城的方向。

因为是大学暑假期间，这个时候通常没有人上班，只有个别值班的老师，以及一些后勤方面的老师，好在军训服装采购就是后勤方面的工作，一般还能够找到相关人员。

“不着急，我看那位女士的胃口不小，咱们也不能太过主动了，否则说不定对方会坐地起价，压缩我们的利润空间。

当然也并非完全是为了黑化服装店，朱闻天觉得这一次对服装店的宣传可能会起到一些作用，也是时候建立品牌了，以前的牌子总感觉不够响亮，于是朱闻天把名字再次改了过来。

这篇黑化朱闻天以及服装店的文章，应该能够引起不小的关注，毕竟它迎合了当前部分人对新闻关注的几个要点——负面、黑化且能够毁坏认知。

不过这篇新闻要火起来，也是需要时间来酝酿的，朱闻天把握的发布时间点同样是晚上，选在了普通人关注新闻的黄金时间段——晚上10点之后。

有着这位女士作为例子，说不得还有那种凑合一下了事的客户，因而朱闻天让范军寄过来的样品包括了好几个层次。

“小天，你昨天晚上不是跟那个女士聊得差不多了吗？这会儿怎么不跟对方联系一下？”

准确地说，陈子楠多数时间是在跟范军聊天，因为当前仅仅是一个单子的货而已，下午的时候范军已经到家，随后便第一时间走完程序，晚上七点之前就已经走物流发货了。

而按照物流的速度，这一单货最多也就需要两天时间便可以到达tsingtao，毕竟是两个省会级大城市之间的物流，这个速度十分正常。

既然需要时间酝酿，朱闻天让刘炳南发了帖子之后就没再去管了，而是一心考虑起了军训服装生意的事情。

今天晚上谈的一笔生意做成的希望不小，朱闻天甚至考虑让赵老师的这个女同行多联系几家其他高校，给她一部分提成也是可以的。

这篇文章并不是朱闻天要给自己找不痛快，而是为了将大家的眼光集中到服装店这边来，并首先形成认知偏差，为接下来宣传服装店做准备。

为了衬托服装店规模和效益之差，朱闻天甚至让陈子楠临时用包装箱皮子写了一块招牌悬挂了上去，“腾龙服装”几个歪歪扭扭的打字，更显得这家服装店不靠谱。

吃饭的时候朱闻天也问过她这一点，对方显然有些这方面的用意，不过随即却推辞了，只是说完成了自己学校的订单再说其他。

朱闻天能够猜测到，这位女士应该存在对货源方面的担心，也有对能否完成订单存在一定的不确定性。

陈子楠还沉浸在第一个订单的喜悦之中，这会儿负责跟范军沟通，包括发货和手续等各个环节。

《省状元经营小服装店支撑其购买大切诺基？》一文，正是利用此前年轻实习记者在大学生创业中心所拍摄的照片，严重质疑了朱闻天如何买得起一辆大切诺基的。

这篇文章直接揭示了省状元朱闻天所拥有服装店的规模，并从采访赵老师的渠道获取了其经营的时间，从而推测出来一些可能的收入。

然后通过刘炳南的语气，最大限度的估量了服装店收益之后，得出了朱闻天不可能通过服装店收入来购买大切诺基的推论，对于省台此前采访朱闻天时的结论完全相悖。

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